Site Rengi

BilgiliUsta.com | Aradığınız Her Bilginin Adresi.

Yatırımcı Sunumu Nedir? Nasıl Olmalıdır?

  • 27 Ekim 2021
  • Yatırımcı Sunumu Nedir? Nasıl Olmalıdır? için yorumlar kapalı
  • 27 kez görüntülendi.
Yatırımcı Sunumu Nedir? Nasıl Olmalıdır?

Mali yükü üstlenerek yatırım yapan bireye yatırımcı denir. Yatırımcının yaptığı bu tavra da yatırım denilmektedir. Her fikre yatırım yapılmaz. Yeni bir fikri olan ve işe yarayacak bir fikre yatırım yapabilir. Bu fikirlerin sahipleri sunum yapabilir.

4697_yatirimcilarMali yükü üstlenerek yatırım yapan bireye yatırımcı denir. Yatırımcının yaptığı bu tavra da yatırım denilmektedir. Her fikre yatırım yapılmaz. Yeni bir fikri olan ve işe yarayacak bir fikre yatırım yapabilir. Bu fikirlerin sahipleri sunum yapabilir.

Yatırımcı sunumu nasıl olmalıdır?
Sunum hazırlanırken çoğu kere 10/20/30 kaideyi uygulanmaktadır. Başka Bir Deyişle 10 slayt, 20 dakika ve 30 yazı ebadı uygulanır. Sunum hazırlarken, sunumunuzun pak, derli toplu, çok fazla ayrıntıyla kafa karıştırmayan ve rahat takip edebilen bir sunumu sahip olması gerekir. İyi bir görünümlü bir sunum dinleyicinin ilgisine sürükleyecektir. Yazı tarzlarına umursayın. Sunumda yer alan yazılarımızın büyüklüğüne ve tarzına dikkat etmeliyiz. Buna dikkat ettiğimizde dinleyicinin daha iyi kavramasına ve takip etmesini sağlayacaktır. Şayet dikkat edilmezse dinleyici ve kolay okuyamayacakları için kolay takip edemeyecekleri için sunumdan bir şey kavrayamayacaktır. Muhtemel oldukça italik yazı tipini kullanmamız seçim edilir. Bunun yerine kalın ve düz yazı tipleri dikkat toplayacaktır. Şayet sunumda ehemmiyetli bir yer varsa altını çizerek alakasını sürüklemesini sağlayabiliriz.

Meblağlılık: Bir misalle açıklamak gerekirsek, sunumunuzda bir yerinde fikrinizin avantajları var dezavantajları yok derseniz, başka bir yerde de dezavantajından laf ederseniz inandırıcılığınız kalmaz, sunumdaki her bir noktanın evvelden düşünülmüş ve meblağlılığının hakimiyet edilmesi gerekir.
Organize olun: Sunumunuzu özet, problem, çözüm, market, ekip, finans gibi kısımlara ayırın.
Hemen alakayı uyandırın: Sunumda alaka uyandırmak gerekir. Zira karar ilk dakika içinde verilir. Alakayı problemin ne olduğunu, nasıl çözüm olacaksınız, nerede fark yaratacaksınız gibi cevaplara yer verilmelidir.
İçerik sağlayın: Sunumda olmazsa olmazlardan biri içeriktir. İçerikten maksadım, pazarı ve potansiyeli belirleyin, ürün veya hizmetin hangi probleme çözüm bulacağını, ürünşan avantajını ve iş modelini ve rekabet incelemeyi suallerine yanıt verin.
Ekip her şeydir: Yatırımcılar iyi bir projeye sahip makûs bir takımı desteklemektense, makûs bir projeye sahip iyi bir takımı desteklemeyi seçim eder yatırımcı ekibinden emin olmak ister deneyiminizi sektör bilginizi ve marifetlerinizi parlatın yatırımları ve gelecek projeksiyonlarını paylaşın
Eylem çağrısı ile tamamlayın: Burada ne kadar para kazanacaksınız? Başa baş noktanız ve çıkış stratejiniz suallerinin yanıtlarına yer verilmelidir.

Yatırımcı sunum düzeyleri nelerdir?
Tesirli bir hikâyenizi anlatın: Sunumunuza tesirli bir hikâyeniz ile başlayın. Bu sayede dikkatler sizin üzerinizde olacaktır.
Çözümünüzü sunun: Ürün veya hizmetinizin ne gibi meseleleri çözdüğünü anlatın.
Galibiyetlerinizden laf edin: Bugüne kadar muvaffak olduklarınızdan laf edin. Bu sizin yatırımcının gözünde kredinizi çoğaldıracaktır.
Hedef kitleniz: Asılcı hedefler tanımlayın. Doğru tanımlanmış bir hedef kitlesi hem yatırımcıları etkileyecek hem de ileriki tasarılarınızda daha stratejik davranmanıza kolaylık sağlayacaktır.
Alıcı siyasetiniz: Alıcı edinme sürecinizin firmanıza nasıl bir maliyet getireceğini kolayca hesaplamanızı sağlayan bir finans siyasetiniz olmalıdır
Rekabet: Rakiplerinize göre neden daha avantajlısınız, avantajlarınız neler? Gibi suallere yanıt vererek rakiplerinize göre nasıl daha iyi bir değer yarattığınızı şemalarla gösterin.
İş modeliniz: Yatırımcıların en çok üzerinde duracağı mevzu iş modeliniz olacaktır. Nasıl para kazanacaksınız? Size kim ödeme yapacak? Alıcı sayınız ne kadar çoğalacak? Suallere cevap verin.
Ekibiniz: Yatırımcılar evvel insanlara, sonra fikirlere yatırım yaparlar.
Yatırım lüzumunuz: Bundan sonraki süreçte ne kadarlık bir yatırıma lüzum dinliyorsunuz, işletmenizi bir üst seviyeye taşımak için ne kadar destek istiyorsunuz? Sunumunuzda ne kadarlık bir yatırım istediğinizi, bu parayı nereye tüketeceğinizi ve günün sonunda ne kadar kazanmayı hedeflediğinizi belirtin.

Yatırımcı Sunumunda hangi mevzulardan bahsetmelisiniz?

İş tasarıyı: İş tasarınızın tarifi, iş fikrinin seçme sebepleri ve hedefleri nelerdir? Vb. suallerin yanıtlarına yer verilmelidir.
İdareyici özeti: İş fikrini bulan şahıs hakkında genel bilgilere yer verilmelidir.
Fırsatlar ve çözüm teklifleri: Ürün veya hizmet hangi meseleyi çözüyor, insanların yaşamında neyi kolaylaştırıyor, ürün veya hizmetin avantajları nelerdir, piyasada değişik ürünlerden ayıran yanları, ürün veya hizmeti alıcılar neden bu ürünü seçim edecek? Suallerinin yanıtlarına yer verilmelidir.
Pazarlama tasarıyı: Alıcınız kimdir, satış ve pazarlama kanalınız ve bu kanalların bütçesi nedir, pazarın salt büyüklüğü ve pazardan alınacak hisse nedir, mevcut rakipler nedir, şirket mevcut rakiplerin tepkisine nasıl karşı koyacaktır, potansiyel rakiplerle iş birliği yapmak muhtemel müdür? Suallerine yanıt verilmelidir.
Finansal tasarı: Son safhada işin karlılığı ve yaratacağı nakit akışı ehemmiyetlidir, yalın ve asılcı olmalıdır yatırımcı kavrayamadığı projeye yatırım yapmaz ehemmiyetli rakamsal göstergeleri kısa yorumlarla sarihle

Sunum sırasında dikkat edilmesi gereken noktalar nelerdir?
Çoğumuz sunum yaparken heyecanlanırız. Bu heyecanlanmak duygusu bizim elimizde olan bir şey değildir. Tabiki de heyecanlan hoş bir şeydir ama aşırısı makûstur. Sunum sırasında coşkulu olmanız fazla derecede olmamak koşuluyla reelinde makûs bir şey değildir. Aksine bu tavrınız sizin sunumdan sevinç aldığınızı gösterir.
Sunum sırasında güler suratlı olmayı da unutmamalıyız. Zira kimse aksi birini dinlemekten sevmez ve sunumdan zevk almaz. Kullanıcı ile göz temasını kurmayı özen gösteriniz. Bu sayede dinleyici ile daha yakın biri ilişki kurmuş olursunuz ve sunuma dinleyiciyi de dahil etmiş olursunuz. Çok sıkıcı bir sunum olmamalıdır. Zira dinleyici bir zaman sonra bunalıp dinlemeyecektir. Sayfalar arasında çok fazla geçiş yapmayın. Bir ileri bir geri ya da birkaç sayfayı süratlice geçmek yeniden sizin sunumunuza iyi hazırlanmadığınızı ortaya koyar.

ZİYARETÇİ YORUMLARI

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu aşağıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.

BİR YORUM YAZ